どうも、マルコこと、佐藤多加子です。

ランディングページ(LP)から読者登録があった際に、自動的に返信する最初のステップメールを自動返信メールと言いますが、

今回は、【自動返信、命!】というお話です。

登録直後は最も興味・関心が高まっている状態

LPを通してメルマガに登録する人は当然、興味があるから登録するわけで、どんなメルマガが届くのか、どんなコンテンツ(登録プレゼント)がもらえるのかドキドキワクワクしています。

無料とはいえ、メールアドレスを登録フォームに入力して送信するという行動を起こした直後というのは、それだけ感情が高まって、興味・関心がMAXになっている状態なのですね。

以前、人は感情で行動する、というお話をしましたが、逆を言えば、何かの行動を起こした直後というのは、一番感情が高まって、ドーパミンがどくどく出てる状態なわけです。

ちょっとスレた人で、登録と引き換えにもらえるコンテンツが欲しいだけ、という場合でも、自動返信メールだけは、プレゼントを受け取るために必ず開封して中身を見るのです。

ですから、自動返信メールは力を込めてしっかりと書いて、読者さんの心を掴まなければいけません。

よく、自動返信メールでは、登録プレゼントを渡すだけで
【次回からのメルマガをお楽しみに♪ではではっ!!】
と、サラッと終わってしまう人が居ます。

・・・・・・・・が。

それはとってももったいない(-“-)

最初で【つまらん】と思われたら、次からの開封率はグッと下がってしまいますし、登録プレゼントだけが目当ての読者さんなら【そこで解除】という事もあり得ます。

逆に、プレゼントだけが目当ての読者さんだったとしても、最初の1通の文章で配信者に心惹かれるものを感じれば、次のメルマガもっ解除や無視をせずに読んでもらえる可能性がでてくるわけです。

  • 誰の為に、何を伝える為にメルマガを配信しているのか(信念・理念)
  • 読者さんをどんな未来へ連れていくのか(宣言)
  • そのビジネスを始めるに至った経緯(ストーリー)
  • 自分ってこんな人だよ、という自己開示
  • 実績があれば、それも。

これらを、エピソードを交えてしっかりと書いて行きましょう。

あんまり長くなるようでしたら、ブログのプロフィール記事へのリンクを貼るとか、ストーリーを書いたPDFを渡してしまうとか、動画や音声を配信するとか、いろいろと工夫をします。

 

とにかく、【自動返信、命!!】くらいの勢いで書くのです。

それが、その後もメルマガを読み続けてもらう為の最初の、そしてとっても大切な工夫になります。

3日坊主は人間の性(さが)

飽きた

ちょっと想像してもらいたいのですが、3日坊主っていう言葉がありますよね。

何かをやる!と決めたその時はやる気満々なのに、3日もすればモチベーションが下がってしまう。
3日坊主とまではいかなくても、1週間坊主、10日坊主って言うのは、良くあると思いませんか。

例えば、

ダイエットするぞ!と意気込んでジム通いを始めたとします。
最初の1日目はドキドキワクワクです。どのトレーニングも新鮮で、少々キツくても頑張れます。終わったら充実感で一杯。

けれど、日にちが経つにつれて・・・・・段々とジムに行こうと思っても、ワクワクしなくなってきます。慣れてしまって新鮮味が無くなって、興味が薄れてしまうんですね。

・・・・・・って、これ私の実話ですけど(恥)

でも、3日坊主って、誰しも心当たりがあると思います。
もうね、人間の性(さが)なのです。

 

メルマガにも、これと同じ現象が起こります。

最初のうちはワクワクしながらメールに気づくとすぐに開封していたのが、段々開封が遅れるようになって、数日たってから読むようになって、そのうち、タイトルで興味を惹かれたものしか開封しなくなる・・・・・

これ、あるあるだと思いませんか。

そういった事情もあって、メルマガ登録から最初の商材オファーまでは7~10日、早ければ5日。あんまり長すぎると反応が良くないと言われているんですね。

 

・・・・・・・と、話が脱線しそうになったので戻します。

 

まず、大切な事は、最初に送る自動返信メールで、読者さんの心を掴むことが出来るよう、しっかりと力を入れて書く。

これが、その後も興味を持って読んでもらえるかどうかの最初の関門になります。

後は、継続的にプレゼントを実施していくのも、良いですね、【次はこんな動画(コンテンツ)を配信します!】と魅力たっぷりに予告されたら、次も開封したくなるものです。

実践的なノウハウレポートだったり動画や音声コンテンツといった、読者さんが知りたいであろうと思われる情報をコンテンツにしてプレゼントしてしまいましょう。ただし、【見る価値がなかった】と思われるようなコンテンツでは逆に信用を失うので、ちゃんと力を込めて作成する必要がありますけど。

ステップメールは【楽をして稼ぐ】を可能にしてくれる仕組みではありますが、その仕組みを作る段階では、楽をしてはイカンのです。

という事で、今回は、【ステップメールは自動返信が命!】というお話でした。

人との出会いで、第一印象が大切なように、ステップメール(メルマガ)でも、一通目はめっちゃ大事!と心得ましょう。

ではでは、また(^^)。